НікітаФомичов
Керівник логістики та ланцюга постачання і трейдер у Sintez Group — керую мережею перевізників на 100+ напрямках та контрактами GAFTA/FOSFA на зернові, бобові та олійні культури від фіксації до кінцевого вивантаження, з понад $360,000 підтвердженої економії.
Понад 3 роки керую наскрізними процесами логістики, ланцюга постачання та торгівлі в агроекспорті. У Sintez Group побудував і керую мережею перевізників на 100+ торгових напрямках у Європі, Азії та на Близькому Сході, укладаю контракти за GAFTA/FOSFA, веду документообіг KYC/UBO та комплаєнс, керую командою з п'яти осіб у спорах щодо фрахту, демереджу та якості. До переходу в агроторгівлю — співзасновник TITUL-IT, digital-агентства повного циклу в Одесі, яке розвинув з нуля з командою у шість осіб та повною відповідальністю за P&L.
Дві компанії, одна лінія розвитку
Підвищення протягом 12 місяців. Повна відповідальність за операції ланцюга постачання, управління командою та переговори з перевізниками.
- Мережа перевізників: побудував і керую мережею перевізників на 100+ напрямках у Європі, Азії та на Близькому Сході — від залежності від одного перевізника до прямих партнерств з CMA CGM, MSC, AKKON, COSCO та Maersk
- Фрахтові переговори: веду переговори щодо ставок і контрактів за кожним напрямком, забезпечивши економію понад $200 000 через бенчмаркінг, диверсифікацію та роботу з форвардерами
- Документообіг та комплаєнс: веду документацію KYC/UBO, проформи контрактів та запити на кредитні ліміти для афілійованих компаній; впровадив санкційні клаузули та клаузули щодо кінцевого пункту призначення у стандартні шаблони, підтримуючи нульову кількість порушень комплаєнсу
- Розробка процесів: розробив і масштабував систему перевірки контейнерних інвойсів у масштабах компанії; повернув понад $50 000 через виправлення в рахунках
- Врегулювання спорів: вирішую спори щодо демереджу, детеншну та недостачі вантажу через незалежний перерахунок лейтайму та формальне листування; повернув понад $110 000 за помилковими нарахуваннями
- Контрактна та цінова стратегія: виконую міжнародні продажі сировинних товарів за контрактами GAFTA/FOSFA, структуруючи умови Інкотермс (EXW, CPT, DAP, FOB, CFR, CIF) та умови оплати (CAD, Open Account) під конкретного партнера та ринкові умови
- Управління відносинами з клієнтами: веду відносини з покупцями в Європі, Азії та на Близькому Сході; вирішую спори щодо якості вантажу через формальні відповіді, підкріплені умовами контракту та даними сюрвею
- Міжнародне представництво: представляв Sintez Group на Gulfood 2025 та 2026 (Дубай) та Anuga 2025 (Кельн), залучаючи нових міжнародних клієнтів та розширюючи мережу партнерів
- Керівництво бізнесом: заснував та розвинув digital-агентство повного циклу в Одесі з нуля, побудувавши операційну структуру та повну відповідальність за P&L, керуючи штатною командою з шести осіб та залученими фрілансерами
- Залучення клієнтів: побудував і вів портфель провідних регіональних клієнтів — зокрема City Center, Arcadia City, SkyMall, Aquapark Hawaii, Hotel De Paris, City Zoo, ресторан NASH та інших — від пітчу до довгострокового утримання
- Перформанс-маркетинг: планував та проводив багатоканальні кампанії (Meta Ads, Google Ads) повного циклу — сегментація аудиторії, побудова воронок, стратегія ставок, розподіл бюджету та ітеративне A/B-тестування для оптимізації CPA та ROAS
- Веб-розробка: розробляв та підтримував кастомні та CMS-сайти (Vue.js, React, WordPress), відповідав за фронтенд-розробку, хостинг та технічну підтримку
- SMM та контент-стратегія: розробляв контент-плани та гайдлайни бренд-голосу, керував органічною стратегією у соцмережах та взаємодією з аудиторією
Реальні проблеми, вимірювані результати
Досягнуто суттєвого зниження аварійних воєнних і кризових надбавок у рамках двох великих збоїв на ринку
У двох окремих ситуаціях гострого збою фрахтового ринку на Близькому Сході — загострення безпекової обстановки в Червоному морі/Ормузькій протоці та атаки хуситів у Баб-ель-Мандебі — перевізники в односторонньому порядку вводили аварійні надбавки понад $2 000 за відвантаження, зокрема на вже зафіксовані ставки. Структуровані переговори з посиланням на підтверджені букінги та обсяг співпраці дозволили досягти суттєвих знижок в обох випадках.
Побудовано мультиперевізникову структуру на 100+ напрямах із заощадженням понад $200 000
Логістика працювала через одного перевізника — Maersk — на всіх напрямах. Встановив прямі партнерства з CMA CGM, MSC, AKKON та COSCO поряд із Maersk, побудувавши диверсифіковану мережу на 100+ торгових напрямках із регулярним бенчмаркінгом ставок, усунувши залежність від одного перевізника та створивши можливості для фрахтового арбітражу.
Незалежний перерахунок лейтайму повернув понад $110 000 за помилковими нарахуваннями
Кожна претензія щодо демереджу, детеншну та недостачі вантажу проходить незалежну перевірку — звірку з протоколом фактів (SOF), нотисом про готовність (NOR), портовими журналами, умовами чартер-партії та застосовними виключеннями. Формальні зустрічні розрахунки та листування з посиланням на умови чартер-партії та дані NOR/SOF стабільно знижували зобов'язання.
Система перевірки інвойсів у масштабах компанії повернула понад $50 000
Інвойси за контейнерними букінгами регулярно містили помилки — неправильні ставки, незастосовані знижки, дубльовані нарахування. Розробив і масштабував обов'язковий процес перевірки за підтвердженнями букінгів та тарифними сітками для всієї логістичної команди, з формальними стандартами контролю якості.
Наскрізне врегулювання спорів щодо якості для захисту договірної позиції
Кожен спір з вантажоодержувачем щодо якості розглядається як повноцінне внутрішнє розслідування — координація із сюрвеєрами, перевірка документів завантаження та інспекції, оцінка умов транспортування та подальша робота з перевізником — перед формальною відповіддю з посиланням на умови контракту та правила GAFTA/FOSFA.
Digital-маркетинг повного циклу для відомих одеських брендів — понад 3 роки стабільних результатів
Побудував довгострокові партнерства з відомими регіональними брендами — City Center, Arcadia City, SkyMall, Aquapark Hawaii, Hotel De Paris, City Zoo, ресторан NASH та іншими — надаючи таргетовану рекламу у Meta та Google Ads, кастомні сайти на Vue.js/React/WordPress, дизайн-продакшн та повне ведення Instagram, керуючи штатною командою з шести осіб.
Чотири цифри, вартi уваги
Понад $360 000 економії на витратах та фрахті
Завдяки поверненню коштів за демередж ($110 тис.+), виправленням в інвойсах ($50 тис.+) та оптимізації фрахтових ставок ($200 тис.+) — через прямі партнерства з CMA CGM, MSC, AKKON, COSCO та Maersk.
Зниження воєнних надбавок у середньому на 64%
Досягнуто через переговори з перевізниками під час кризи в Червоному морі/Ормузькій протоці — захист маржі у волатильний період ринку.
Подвійний мандат: трейдинг і логістика одночасно
Одночасно відповідає за торгівлю сировинними товарами — контракти GAFTA/FOSFA, ціноутворення, відносини з покупцями — та за повний цикл логістики і ланцюга постачання в тій самій компанії; поєднання, яке рідко зустрічається в одній людині.
Нульові порушення комплаєнсу
Впровадив санкційні клаузули та перевірку кінцевого пункту призначення у стандартні контракти партнерів, підтримуючи бездоганний реєстр відповідності по всіх транзакціях.
Ключові компетенції
Логістика та ланцюг постачання
Наскрізне управління ланцюгом постачання, транскордонні перевезення, управління мережею перевізників і партнерів, експортний комплаєнс, контейнерні та навалювальні перевезення, розробка SOP/процесів
Торгівля та контракти
GAFTA/FOSFA, Інкотермс 2020, аналіз чартер-партій, демередж та детеншн, CAD/Open Account, переговори щодо контрактів
Партнерство та відносини
Управління відносинами з перевізниками та партнерами, документообіг KYC/UBO, цінова стратегія, аналіз ринку та конкурентів
Інструменти та digital
MS Excel (просунутий рівень), платформи відстеження вантажів, HTML/CSS, Vue.js/React/WordPress, Meta Ads, Google Ads
Мови
Українська (рідна) · Російська (рідна) · Англійська (upper-intermediate, B2)